Vente directe : comment bien se présenter en 54 secondes

L’étape de la présentation est essentielle à la réussite de la vente directe. Comment la réussir ? Nous vous donnons quelques pistes. Vente directe : le plan classique Le plan de la vente directe se divise en différentes étapes. En premier lieu, la prospection qui consiste à exposer son offre, en général, est mise en œuvre dans le but d’attiser l’intérêt du prospect. Elle permet de choisir les prospects et d’arrêter un rendez-vous pour la phase de présentation. Vient ensuite le recrutement qui se résume à présenter sa société ainsi que ses…

MLM : attention à la négligence

Peut-on réussir une activité en la négligeant ? Peut-on espérer évoluer en MLM en faisant fi de certains de ses aspects ? Voici quelques réponses. MLM : le cas de Jim Rohn Jim Rohn, acteur du MLM, témoigne de sa réussite dans son activité. Si au bout de six ans d’activité, il a réussi à devenir millionnaire, les personnes qu’il connaît joignent difficilement les deux bouts. Le principal frein à l’évolution d’une organisation serait, pour lui, la négligence de ses membres. Les personnes qui se lancent dans le MLM sont…

Marketing de réseau : comment s’organiser ?

En marketing de réseau, la réussite d’une équipe dépend des performances de chaque membre. Il est ainsi difficile d’évoluer efficacement sans une bonne organisation. La parabole des oies pour illustrer le marketing de réseau Les oies sauvages volent en formation V pour traverser de nombreuses contrées. La première oie bat des ailes afin d’entraîner ses congénères qui, à leur tour, cacarde pour l’encourager. En volant de cette manière, les oies parcourent des milliers de kilomètres sans se fatiguer. Le vol des oies sauvages illustre parfaitement l’attitude à adopter en marketing…

Les techniques de prospection dans le marketing relationnel

La phase de prospection est la plus importante en marketing relationnel. Elle permet d’attirer des prospects et d’élargir son réseau. L’importance des échanges dans le marketing relationnel Dans le marketing relationnel, les échanges tiennent une place importante. Ils permettent de susciter l’intérêt des prospects à parrainer de nouveaux membres. Avant d’envisager le contact, il faut, cependant, garder en tête que la phase de prospection vise avant tout à mettre en confiance ses contacts. Au lieu de parler de soi, il faut plutôt écouter et laisser le prospect révéler ses besoins.…

Business : comment reconnaître une affaire idéale ?

S’il existe de nombreuses opportunités de business, il est difficile de définir les meilleures d’entre elles. Des critères permettraient toutefois de simplifier le choix de chacun. Les particularités du business idéal Selon Paine Webber de chez UBS, le business idéal se reconnaît à ses diverses particularités. Parmi celles-ci, sa capacité à toucher un public international, à proposer un produit recherché par de nombreuses personnes et protégé par un brevet ou un copyright, à ne nécessiter que peu de main-d’œuvre, à engendrer des frais généraux réduits et à ne pas immobiliser…